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    完美洒脱

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    假设，我们卖的是一个高客单价产品，那么我们可不可以用这一招呢？答案是可以的，那就是数据细分量化！这是一个塑造价值感的一个方法！这点一定要学，也可以用到你的页面。


    塑造价值感有2种方法：一种是提高产品的价值，一种是降低产品的价格门槛。方法1：降低产品价格门槛，把一个高价格的产品算到每一天，让他感知到他每天只需花很少代价就可以拥有一个超高价值产品。例如，你一下子让别人花上3000块钱买一个产品或者服务，很多人都会感到贵了！但是你跟他说，3000块钱，相当于平均每天花费10元钱，就可以获得一个xxxx！相当于每天一包买烟的钱！这样就很好量化产品的价值。


    方法2：提高产品的价值。也可以用细分的方法，通过细分把你产品和服务进行分解！让客户完整地知道你为他们做了那些？你的产品由什么组成？很多时候，你提供的产品和服务，客户只看到结果，不知道你过程为他做什么，这个要说出来，才有价值。就好比我送你一支派克笔，你可能觉得只值20块钱，但是我告诉你这只派克笔是梦想凯歌从美国那边空运过来，之前贝克汉姆、奥巴马等老板都为这只笔品牌做过代言，价值感就提升了。所以，我们看到很多广告，都开始把产品过程进行数据化细分呈现。比如：九牧王——108道工艺、30位熨烫、2300次缝制、100%用心检验，造就每一条九牧王男裤。乌江榨菜——三洗三晒三腌三榨。案例：






    我在操作月饼项目时候，也用过这个玩法，"免费试吃一块"——不好吃可以退回剩余5块和礼盒，我们全额退款。但是这种玩法，要看老板的魄力，有些产品质量压根不行，玩这种玩法，老板心理也是会很担心的。7，产品质感突出原则产品质感突出原则，这个原则特别重要！也是直接影响你点击率核心关键点。早期我做钻展图时候很容易忽略这个原则，导致很多钻展图点击效果不是很好！什么是质感突出原则？就是说你的产品图片，特别是细节图一定表现出质感！如何表现出质感？比如说裤子，你未必要放完整的一条裤子，但是你一定要把裤子某一个局部，质感不错的，直接放大就好了！


    你未必要保留产品的完整性，你只要取一个细节部分放大就好了。这个就局部放大法！这为什么裤子啊女装啊适合叠拍！叠拍的话质感会好点。


    食品类目，这张的钻展图用的也是质感放大原则，如果拍出的图片太小就没有那么好的诱惑，和点击率了，为什么放大局部的产品图点击率会比较好？因为这个放大细节拥有动感！给人感觉会动！人性最原始一面，看到动的东西就会取碰一下！这个区部放大质感的原则很好的点击率。


    这个图在做月饼时候也是用这个方法，那时候还是直接用通投获得很不错的点击效果！










    8，通栏广告的构图原则通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位。我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功，这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试，获得质一般的飞跃。一、通栏的广告的构图原则通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结。视觉认知的产品（左边）+促销文字信息+美女（右边）




    为什么采用这种方式？这个就跟我们第九个原则有关"舍图求字原则"9，舍图求字原则那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比！促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案"恭喜您！现在，您可以提前领取100元优惠劵"这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力–落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面。类似的创意图有：


    10，非常有创意原则如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算，非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击。其实，非常有创意图片可以获得很好的点击，但是到后面会受到淘宝的封杀！因为有创意的广告图就与众不同，但是很快就被人模仿，结果整个市场都是这样的图片就变成"乌合之众"，所以，一有好的创意要马上用，然后马上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能发挥出好作用。创造十分有创意图的方法，其实还有很多技巧，请继续关注我梦想凯歌后面的文章！！






    月饼的预告图配合活动极限爆破，把客户群体导入旺旺群，后来开发很多团购单。图片是仿了苹果上市的图片，里面特别加了烟！"产品质感原则"以上便是我这几年做创意图的秘密总结，总共分享了10个点，每一个点都很重要！但是你未必要每一个点都用！每一张图片把一个点用到极致就可以了！分析图片的原理也是一样！只要这张图片有一个点能够吸引到你！要么排版要么文案要么用色….有一个点就够了！！钻展是主动投放广告，不像搜索一样可以精确到分析每一个关键词背后的搜索人群，根据人群来设计图片，其实这里面所有图片的原理就只有一个——-就是借用人性。钻展买的是展现，当你看到了，就已经收费了。所以我们要做的是尽可能的把展现变成点击流量！更厉害是借用流量创造流量，才是我们获取的访客之道！！！这点有机会再做分享。利用绝大部分人所共有的特性，来引导别人点击。人性是什么？人性是利己，人们只关注跟他自己利益相关的广告。广告图设计原理如此，文案设计也是如此。

    楼主 2016-04-01 19:08 回复

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