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1 软件是怎样销售的
很多人在印象中误以为软件就是刻在一张光盘上，几十块钱（正）或者几块钱（盗）一张的出售。就游戏这一方面而言确实如此，所以才导致了我国游戏软件业的全面杯具。BUT，（至少我在的这个城市）很多软件企业服务的对象并不是个人消费者而是一个组织（以企业和ZF部门居多），而那些客户自然买的不是游戏。那买的最多的是什么呢？往往就是一整套“解决方案”（详见2）。
而达成这种销售，自然不是靠柜台和小光盘，而是靠着经验丰富的拿着商务包的销售员。客户是怎么来的？客户都是跑来的！怎么跑来呢？也许是靠技术，也许是靠关系；前者发挥的多，是你NB；后者发挥的多，你比别人NB。将后者发挥到极致，就是专门为ZF部门服务（比如开发一整套专门用于收发红头文件的办公软件）。有一个我认识的软件公司的副总，原来也是体制内的，做到处级。后来阴差阳错去弄软件，就把整个省区的行政单位都弄忽悠到手了，专门为本省区的单位的电子政务服务。
2 关于解决方案
对于单干的人，应该清楚啥叫“接活”。不懂接活的，可以去百度一下。其实不单个人接活，公司也会接活（其实往往一个公司也就3，5个人）。不过美其名曰 “解决方案”。比如一栋楼，为里面办公的（也许不是同一个）单位组网，布线，设置ERP等等，就是解决方案了。一方面你输出了劳务（当然不一定由你亲自提供），是服务；另一方面有硬件在里面，是产品。这样，服务和产品加起来就可以称为解决方案。
其实，难的并不是提供供给，难的是找到需求拿下客户。拿下客户即可，即有其他一切，这是商业范畴的东西，和API,进程线程，OpenGL关系不大。拿下了客户，但是自己没有办法去做咋办？去问地产商吧！
4 一点补充
现在最大的感触就是，不要说什么开源闭源，C/C++/VB，高层底层……在偶看来，搞软件行业的其实只分两种人：提供供给的人和寻找需求的人。别想着自己写的东西有多好，别人也可以做出来，甚至比你的更好。关键时找到需求，谁找到了需求，谁就找到了money。
楼主 2016-04-15 09:19 回复
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